随着电子设备的普及以及“互联网+”时代的到来，人们音乐生活方式发生了改变，人们对音乐的消费渐渐从传统的线下购买CD唱片转变为线上便捷、自主的音乐享受（数字专辑等）。音乐的商业运营模式、市场营销、经济管理也随之发生了翻天覆地的变化，目前已经由线下运营渐渐转变为线上为主，线下为辅的运营模式，市场营销和经济管理方向也随之相应发生了显著变化。

其商业运营模式和营销理念由线下运营渐渐转变为线上为主，线下为辅的音乐商业运营模式同样也表现在其附属产业链的行业态势中。例如，耳机等附属品人们越来越多的选择通过电商的渠道购买而非就近购置。但是，值得注意的是，音乐商业的线下流量并没有也并不可能完全被线上的渠道所取代，基于线下的真实性和仪式感的用户体验，诸如演唱会、音乐剧等线下音乐（商业）互动仍旧为人们所追捧。另外，线下体验中人们由多体式互动到“私密的单体互动”的转变，对独立空间的要求日益加剧，阵地逐渐由音乐厅等逐渐转移到家庭式KTV、清吧的转变等也需为该行业运营者所密切关注，在此不进行一一赘述。

本文拟通过对近年来音乐产业发展的主要变化——线上运营模式的飞速发展为研究蓝本，通过对大众喜闻乐见、广泛使用具有较高普适性的音乐线上软件——QQ音乐进行分析，从其商业运营模式、市场营销、经济管理方向三方面入手，得出互联网背景下的音乐产业发展确定性规律结论，发现相关限制音乐产业发展的主要问题，并因地制宜地提出较为可行的解决对策意见，助力我国音乐产业的健康有序发展。

一、音乐的商业运营模式

今年来音乐产业的商业运营模式主要是在“互联网+”的大背景下线上的渠道与线下渠道的整合。以线上音乐软件——QQ音乐的商业运营模式为例，QQ音乐以版权和用户为核心构筑移动音乐生态圈。QQ音乐核心竞争力在于其背靠腾讯，拥有强大的营销推广渠道和海量的用户资源，以及其更多的独家版权。QQ音乐目前与国内外超过200家唱片公司达成版权战略合作，购买的独家版权达30余家，积累正版曲库超15，00万首，QQ音乐成为在线音乐平台上独家版权最多的平台。与此同时，QQ音乐开设了好友热播功能。“好友热播”功能会根据你有多少个好友在近段时间播放过某首歌进行列表排列，该功能旨在根据QQ音乐的用户基础进行歌曲的推荐，并且具有社交属性，根据列表你知道你的好友最近都在听什么歌曲。极大地吸引了用户的目光。QQ音乐在付费领域深耕已久。QQ音乐的“绿钻”等付费月租服务趋于完善，借助“腾讯公司”雄厚的资源其在数字专辑、在线音乐现场等付费领域卓有建树。日前，DCCI互联网数据中心发布《2016年中国数字音乐平台发展研究报告》。报告指出：目前中国数字音乐用户平台付费比例已逾四成，而会员服务、付费音乐包与数字专辑也成为乐迷为之付费的榜单前三甲。凭借产品体验的精雕细琢与版权运营、音乐生态联动等创新商业模式，QQ音乐再度领航用户付费市场、并以听、看、唱、玩等全方位音乐服务聚拢过半付费用户，大幅甩开其他竞争对手。

二、音乐的市场营销

音乐的市场营销近年来极其注重版权所有问题，同时加强跨领域沟通合作，形成以音乐为核心的社交圈、娱乐圈、粉丝圈等等，以增强其竞争力。与此同时，以QQ音乐为例，其采取独家版权拓展版权分销的市场营销模式，以音乐版权为运营核心。形成了音乐唱片版权+综艺音乐版权+“腾讯”社交产品（如“腾讯QQ”）为运营平台+多终端传播渠道的运营机制。腾讯，作为社交帝国起家的企业集团，具有良好的社交基因，QQ音乐不会放弃音乐社交的尝试，最新推出的歌词海报便是一个很好的印证。

歌词海报功能具有“文青色彩”“社交”“玩法新颖”等标签，用户可以根据自己喜欢的歌曲、歌词、图片创作属于自己的歌词海报，并且可以多渠道进行分享。在歌曲播放器中欲进行分享时，也会提醒用户进行歌词海报式的分享，这也是QQ音乐增加活跃用户的一个功能。

与广告结合，为企业产品服务。众所周知，音乐是表达情感的一门艺术，带有强烈的感情色彩，富有丰富的生命活性。这就为音乐与广告的结合奠定基础。近几年，音乐与广告成功结合的例子数不胜数。著名歌手张含韵的《酸酸甜甜就是我》，作为知名企业——“蒙牛集团”的广告歌曲，与其酸奶产品的特色相吻合，加上张含韵的略带奶味、嗲声嗲气的演唱，很讨年轻人的喜欢，甚至进过百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首。又如，绿箭口香糖的广告歌《雨中的旋律》，虽然是一首很老的歌，但其清新明快而流畅的旋律与产品“清新、清爽”的理念搭配得天衣无缝，相得益彰。这些都是音乐营销的成功典范。

文章来源：《经济管理文摘》 网址: http://www.jjglwz.cn/qikandaodu/2021/0225/650.html